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广州必达广告:做好新媒体传播只要5步

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    新媒体是一个相对的概念,永远都会有新媒体,今天的新媒体在不久的未来也会成为旧媒体。



根据必达广告多年从业的经验,必达广告建议是:一定要有主有次,基于自身实际情况,建立自己的新媒体传播矩阵。



这项工作在我们必达广告是一个小项目,即新媒体调研、诊断和矩阵建议。



一个完整的新媒体传播矩阵,分为以下三个维度。



核心维度,是主要的占位阵地,即品牌的自媒体矩阵,包括我们的品牌微博,微信。



微博,作为发声平台,肩负产品信息发布,粉丝互动,短期重点引爆,长期品牌运营工作。



微信,负责粉丝运营,肩负粉丝互动,产品信息,活动发布,长期粉丝运营和引导购买渠道等工作。



百度贴吧,适合外围单点聚焦,引发深度讨论。



qq空间,适合性价比产品做引导用户理解品牌,产品的互动传播。



头条新闻,适合领袖发声,权威解读,引导舆论。



豆瓣,适合强化品牌形象,配合深耕阵地,形成口碑病毒传播。



知乎,适合某个领域的深入探讨,软性推动口碑传播。



新媒体传播,一般有如下五个步骤:



第一,提炼产品卖点和品牌核心价值



无卖点,不营销。



任何一个产品或者品牌都应该有一个清晰的usp,即独特的销售主张,让消费者知道,你的产品优势,和竞品的区别。



美的空调,一晚一度电,是产品卖点的清晰提炼,



要旅游,找途牛,订酒店,上携程,是结合场景的行动暗示,让消费者形成记忆亮点,对号入座;



经常用脑常喝六个核桃,是场景化卖点的体现。



第二步,将卖点创意表达



新媒体营销,关键在于创意。



第三步,引爆传播点



好的话题,需要引爆。什么样的话题能抢占眼球?跟大V名人挂钩,是个上佳选择。



第四步,精准传播



大V名人能在传播事件中提供背书和引爆点,真刀实枪的传播才是新媒体营销的关键所在,不同的阵地有不同的玩法。



第五步,对接销售平台形成有效闭环



销售平台可以是线上,也可以是线下。



不同行业新媒体营销的比重是不一样的。快消品看重渠道力和品牌力,家具行业看重终端促销力,3C数码看重功能+情感,地产看重团队执行力,和新媒体结合,用新媒体力量来提升和促进。



无论玩法怎么变,营销的本质没有变,新媒体让营销更快,更有效。

 
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